<dl id="2mzyg"><menu id="2mzyg"></menu></dl>

<sup id="2mzyg"><menu id="2mzyg"><form id="2mzyg"></form></menu></sup>

<dl id="2mzyg"><menu id="2mzyg"></menu></dl>
<dl id="2mzyg"><menu id="2mzyg"><small id="2mzyg"></small></menu></dl>
<dl id="2mzyg"><menu id="2mzyg"></menu></dl><sup id="2mzyg"><menu id="2mzyg"><form id="2mzyg"></form></menu></sup>
<div id="2mzyg"></div>

      案例展示

      唯品會

      2020-04-18 23:15:04 33
      • 點擊率:
      • 轉化成本降低:50%
      • 投放量上漲:
      • 總曝光量:11億+
      • 總點擊量:1358萬
      • CTR:

      唯品會

      品效雙贏

      品牌故事

      唯品會以全球品牌+限時特賣的創新商業模式引領移動電商,目前品類由服裝向母嬰、美妝類擴展,同時布局跨境業務,由垂直向綜合領域發展。唯品會“419特賣”從2013年開始舉辦,至今已是持續多年的品牌大促活動,2017年攜手首席驚喜官周杰倫,為用戶帶來驚喜升級的“419全球特賣狂歡節”。

      營銷背景

      對比同類電商品牌日如天貓雙11,京東618,“419”與“唯品會”的關聯度不夠強,用戶還沒有在這個特定日期消費狂歡的習慣。服飾類電商大促活動集中于下半年,唯品會在上半年淡季中建立有知名度的品牌日,打造銷量高峰

      營銷目標

      打造品牌日影響力,以品牌日帶動唯品會的行業影響力,形成目標人群對“419全球特賣狂歡節”的消費狂歡的強認知。并提升效果轉化,通過事件營銷 & 互動活動,拉動線上購買。

      營銷策略

      圖片關鍵詞

      數據洞察

      借勢明星效應,據頭條數據洞察,20-35歲頭條女性用戶關注的明星中,周杰倫擁有較高的熱度,過百萬用戶關注。發起“膽大妄為”讓亞洲著名歌手送快遞的事件營銷,并線上落地今日頭條

      創意優化

      海量流量+信息資訊化 “亞洲著名歌手送快遞”事件堪稱現象級?!爸芙軅愃涂爝f”事件以新聞資訊的方式在開屏、信息流等廣告位自然呈現,用戶點擊資訊,就能看見著名歌手身穿唯品會標志性快遞服,奔走在送快遞途中的各種圖片、影像和文字報道:粉絲與偶像周杰倫互動時的幸福感透過手機屏幕傳遞給頭條用戶。

      用戶定向

      唯品會擁有千萬種商品,在“419”特賣期間,根據用戶的不同興趣,將不同的商品信息推薦給不同的用戶。例如,將居家產品推薦給關注裝修的人,將美妝產品推薦給關注時尚的用戶等。投放期間采用多創意標簽信息流廣告形式,素材最高點擊率高出常規800%,累計推送給3億帶有不同標簽的購買人群,真正實現千人千面、千人千品的精準投放。

      內容共筑

      基于對目標人群的洞察,唯品會將目標用戶標簽定位為關注“娛樂+時尚”的人群。在2周的推廣期間,唯品會包斷娛樂類、時尚類頭部頭條號的文章詳情頁廣告,集中覆蓋目標畫像人群,實現導購促銷曝光超過5億。強勢曝光的同時,也講究“軟性攻略”,攻心為上,讓用戶從閱讀場景無縫進入購買場景,體驗更自然,轉化效果好。

      營銷效果

      今年唯品會“419”充分利用“首席驚喜官”周杰倫的個人特征,將其標志性的“無與倫比”作為主題,借助其對用戶興趣的挖掘與延伸和精準的個性化分發技術,使得“419”期間,唯品會系列活動總曝光量超過11億,參與人數1358萬+,降低50%獲客成本,掀起“一起來唯品會剁手”的狂潮。


      首頁
      產品
      新聞
      聯系