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      案例展示

      品牌案例展示

      2020-04-18 23:03:22 36
      • 點擊率:
      • 轉化成本降低:
      • 投放量上漲:
      • 總曝光量:1.46 億
      • 總點擊量:290 萬
      • CTR:290 萬 總點擊量 3.01 %

      奇瑞捷豹路虎

      車企營銷如何出奇制勝?

      品牌故事

      奇瑞捷豹路虎汽車有限公司成立于2012年11月,由奇瑞汽車股份有限公司和捷豹路虎汽車共同出資組建,合資雙方股比為50:50,是國內首家中英合資的高端汽車企業。奇瑞捷豹路虎已推出路虎攬勝極光、路虎發現神行、捷豹XFL、捷豹XEL和捷豹E-PACE五款車型,未來還將生產并銷售捷豹、路虎品牌其他車型,以及為中國市場量身定制的合資自主品牌車型。

      營銷背景

      針對奇瑞捷豹路虎旗下路虎L550與L538、捷豹XEL與XFL四大車型,巨量引擎DMP分別定制了不同潛客興趣標簽。維度既涉及年齡層次、性別、地域等基礎屬性,也包括廣告類別、廣告行業、廣告關鍵詞等標簽。

      營銷目標

      基于這些細分標簽,從中沉淀出對分期、低價或利率具有敏感傾向的購買誘因標簽,并據此設計個性化廣告素材形式與創意詞,激發不同類型目標人群的潛在購車欲望。配合今日頭條APP推薦頻道和汽車頻道的黃金曝光資源位進行多素材智能分發,同時點擊信息流可跳轉到達奇瑞捷豹路虎天貓官方旗艦店,直接引導銷售落地,極大地縮短了轉化路徑,提升轉化效率。

      營銷策略

      數據深度賦能,呈現更多維度用戶群體畫像

      傳統“飽和式”廣告投放如今已很難在用戶日常接觸的信息汪洋中激起漣漪,為實現廣告信息真正觸達到潛在購車用戶,讓其得到豐富而實用的購車信息,帶動銷售轉化,廣大車企品牌正紛紛開始擁抱以大數據驅動的“精準營銷”。

      奇瑞捷豹路虎此次將巨量引擎作為投放主陣地,希望通過巨量引擎DMP平臺,定向投放目標畫像群體,在短時間內高效達成促銷“閃電戰”的營銷目標。而實現精準營銷的第一步,則需要建立豐富的多維度數據標簽作為投放依據。

      巨量引擎DMP投放能精準定向37個內容興趣類別、220萬+內容興趣關鍵詞、32個商業興趣分類及32000+商業關鍵詞,能對廣告受眾進行全面、精細化的定像。

      線上線下雙重提升,打造品效合一綜合影響

      巨量引擎DMP讓此次奇瑞捷豹路虎閃電促銷戰曝光及點擊數遠超預期,信息流廣告總點擊超290萬,最高CTR達3.01%,展現出優異的投放效果,也同時推動了路虎及捷豹品牌指數在頭條品牌影響力榜上雙雙直線飆升。

      在銷售轉化及潛客線索收集方面,更帶動了天貓訂單數及線下到店率的提升,遠超預期結果。據Admaster調研評估顯示,奇瑞捷豹路虎與巨量引擎DMP的合作極大提升了用戶對奇瑞捷豹路虎的認知度,對購買意愿、試駕意愿、推薦意愿等也均有較大影響,促進了品牌影響力的提升。


      圖片關鍵詞

      營銷效果

      曝光與點擊均超額完,點擊成本降低70%,優選曝光成本降低14.2%,點擊率提升42.9%競價模式有效實現成本可控,優選模式有效鎖定短期流量。兩種模式間隔搭配,有效實現品牌曝光與店鋪引流,并控制成本。


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