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      案例展示

      海瀾之家

      2020-04-18 23:07:27 50
      • 點擊率:上升40%
      • 轉化成本降低:70%
      • 投放量上漲:
      • 總曝光量:
      • 總點擊量:
      • CTR:

      海瀾之家

      組合投放,成本可控同時鎖定流量

      品牌故事

      “海瀾之家”是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌,自推出以來,以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命,其平價優質的市場定位,款式多、品種全的貨品選擇,無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎,塑造了“海瀾之家——男人的衣柜”的鮮明品牌形象。

      營銷背景

      丹寧(Denim),也就是我們常說的牛仔單品。它是“時尚利器”,近乎萬能地適合每一個人,自1850年誕生以來始終屹立于風云變幻的時尚潮頭。這一季,海瀾之家丹寧系列新品,在致敬經典的同時擁抱變化,通過多種時尚元素的融合,力求帶來更加潮酷、自由、個性的體驗。

      營銷目標

      單寧新品曝光,節日購物節點為店鋪活動導流,并有效實現購買轉化。

      營銷策略

      定向優化

      根據優選詞包,女性的用戶廣告呈現高于男性,但男性點擊意愿略高一點點。點擊意愿較高的年齡段為18-30及50歲以上。地域上,點擊率突出的省份為廣東、山東、河南、河北、江蘇。用戶興趣上,關注教育培訓、家裝百貨、法律服務、游戲、文化娛樂、生活服務、美容化妝的人對本產品更為關注。

      投放節奏

      節慶前期預熱,主投信息流廣告,通過CPC競價投放,控制成本;節慶期間活動,使用優選人群CPM模式,獲得人群696萬+次曝光,實現6萬+人群引流。

      創意優化

      品牌名稱+品牌LOGO+Call To Action=高點擊率;撰寫素材創意時,可使用動態創意詞包,更好地投放給目標畫像人群,同時使用更加直觀的數字內容;此外文案圖片是重點,文案需簡介明了,圖片也要直白;盡可能結合時下熱點,才能誘發用戶有繼續看的欲望。

      頭條建站落地頁優化上,著重以下幾個方面:消除負面,提升正面,暢想未來;門店形象,大品牌,獨立檢測,XX認證;倡導享受當下,增加利他因素;價格低原因,專業性知識普及;減少選擇,口碑、試用、熟悉感、銷量高推薦;搶購、限時降價、三包保證。

      營銷效果

      曝光與點擊均超額完,點擊成本降低70%,優選曝光成本降低14.2%,點擊率提升42.9%競價模式有效實現成本可控,優選模式有效鎖定短期流量。兩種模式間隔搭配,有效實現品牌曝光與店鋪引流,并控制成本。


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